Lemonde.fr du 24/10/2023 - Immobilier : comment vendre son logement au bon prix

Attendre avant de vendre afin de voir si la conjoncture s’améliore : c’est l’attitude adoptée par une partie des propriétaires. Mais cela n’est pas toujours possible, notamment dans le cas d’une mutation, d’un divorce ou d’une succession. D’ailleurs, vendre en ce moment peut s’avérer finalement une bonne affaire dans les secteurs où les biens à la vente sont rares, car il sera possible de trouver preneur sans trop de difficulté. Il est cependant impératif de mettre le bien au juste prix.

« Les vendeurs savent bien que les prix baissent, mais ils ne nous écoutent pas toujours, car ils ont l’impression d’y perdre par rapport à ces derniers mois et regrettent de ne pas avoir vendu au bon moment », déplore Emmanuelle Epaillard, agent immobilier chez Iad à Saint-Nazaire (Loire-Atlantique). Dans cette ville où les prix ont beaucoup augmenté ces dernières années (+ 11,5 % en deux ans), comme un peu partout sur le territoire, il est particulièrement difficile de convaincre les vendeurs d’accepter le nouveau prix du marché.

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